Çoğu insan, etkileyicileri sosyal medya ile ilişkilendirme eğilimindedir. Bununla birlikte, etkileyiciler çoğu insanın düşündüğünden çok daha uzun süredir varlar ve kraliyet, papalar, şövalyeler, kontlar ve sanatçılar ile orta çağa kadar tarihlenebilirler.
Son yıllarda, etkileyiciler Instagram, YouTube, Facebook, Snap, Pinterest ve TikTok gibi sosyal medya platformlarında popülaritesini artırdı. Bu, 4 farklı etkileyici türünün ortaya çıkmasına neden oldu: nano, mikro, makro ve ünlü etkileyiciler.
Hem büyük hem de küçük markalar, etkileyici alandan giderek artan bir oranda yararlanıyor. Bu nedenle, pazarın 2022 yılına kadar 15 milyar dolardan fazla bir değere sahip olacağının tahmin edildiğini duymak şaşırtıcı gelmeyebilir. İşte markaların etkileyicileri kullandığı bazı yaratıcı yöntemlere, ayrıca önemli istatistiklere ve yer işareti koymak için ipuçlarına yeni bir bakış.
Ürün keşfi
İnternetin güzelliği, yeni ürün ve hizmetleri keşfetmenin artık her zamankinden daha kolay olmasıdır. Markalar bunun farkındadır ve aynı zamanda influencer’ların, insanların yeni ürün ve hizmetleri geleneksel yöntemlerden çok daha fazla keşfetmesinin en iyi yollarından biri olduğunun da farkındadır.
Son istatistikler , "tüketicilerin %71'inin markaları keşfetmeyi teşvik etmek için değerli bir araç olarak hareket eden geleneksel push reklamcılık biçimlerinden ziyade arkadaşlarının tavsiyeleri, mağazada gezinme veya çevrimiçi aramalar gibi kanallar aracılığıyla kendilerini keşfetmeyi tercih ettiğini" gösteriyor.
Günümüzde, yeni bir ürün hakkında farkındalık yaratmanın en hızlı yollarından biri, aynı anda birçok etkileyicinin onun hakkında konuşmasını sağlamaktır. Bu yılın Ocak ayında Ivy Park X Adidas lansmanını yapın. Spor giyim lansmanı öncesinde, bir dizi etkileyici ve ünlü markalardan kutular dolusu kıyafet aldı ve sosyal medyaya göndererek etrafındaki tanıtımı güçlendirdi. Sonuç olarak, bu tür çabaların etkisini gösteren hat, piyasaya sürüldükten sonraki bir saat içinde tükendi .
Duyarlılık yoluyla stereotipleri parçalayın
Marvin Gaye, Aretha Franklin ve Alice Cooper gibi birçok önemli sanatçı, zamanın bir noktasında Detriot evini aradı . Detroit'in yeni trendleri başlatan bir yer olarak pop kültüründeki ünlü statüsüne rağmen, Bronx benzeri imajını 'sallayan' sorunlar yaşadı ve 2018'de Amerika'nın yaşanacak en kötü şehri olarak adlandırıldı .
Bedrock Real Estate , Detroit klişesini çürütmek için , şehrin olumlu yönlerini göstermek ve yerel sakinleri Detroit'ten hissettirmek için film aracılığıyla bir etkileyici kampanya başlattı. Video 150.000 manzarasına edinilen ve onun hassas tarafı, Shinola ve Detroit Bisikletleri gösteren videoyu rivayet Big Sean gibi yerel etki sahibi tarafından kabul edildi.
'Yeni normal'den yararlanın
COVID-19 salgını çalışma şeklimizi değiştirdi. Sonuçta, evden çalışmak yeni normal haline geldi. Kanadalı giyim markası Henri Vezina, 'yeni' evden çalışma (WFH) rutinlerimizden yararlanmak için yarım takım elbise giyen erkek modelleri gösteren bir reklam kampanyası başlattı.
Bununla birlikte, kampanya doğrudan etkileyicileri kullanmadı; bununla birlikte, çoğumuzun evden çalıştığı ve işyeri toplantıları için Zoom'u kullandığına dair yeni asılsız gerçekliğimize bağlanarak sosyal medyada çok fazla gevezelik yaratmayı başardı. Yaratıcı reklam kampanyası , kampanyayı organik olarak paylaşan 100'lerce etkileyiciyle sonuçlandı .
Görüntü iyileştirme ve marka bilinci oluşturma
Bir marka, ancak halkın ondan satın alma isteği kadar güçlüdür ve halkın markaya ve kamu imajına olumlu yanıt verirse, bir markayı finansal olarak destekleme olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle markalar, halk arasında belirli bir imaj ve algı oluşturmak için büyük kaynaklara yatırım yapıyor.
Örneğin, Victoria's Secret'ı ele alalım, bir zamanlar dünyanın en iyi iç çamaşırı markasıydı ve o zamandan beri vücudu utandırma, transfobi ve çeşitlilik eksikliği suçlamaları arasında büyük pazar payını kaybetti. Daha yeni bir iç çamaşırı serisi olan FentyXSavage, Victoria's Secret'ı devralma niyetiyle çıktığında, kendilerini 'Victoria's Secret'ın antitezi' olarak markalamayı başardılar ve bu kısmen influencer pazarlama ile yapıldı. Büyük beden, transseksüel ve rengin etkileyicileriyle işbirliği yaptılar , bu nedenle kendilerini farklı ve kapsayıcı olarak tanımlıyorlar.
'Gizli' kamu talebini yönlendirin
Etkileyenlerin belirli mal ve hizmetlere yönelik kamu talebini yönlendirme gücü, geçmişte birçok kez kanıtlandığı gibi, abartmak zordur. Güzellik karıştırıcılarını alın; makyaj uygulaması için kullanılan yumuşak süngerler. İlk olarak 2009'da yaratıldılar, ancak 2010'ların ortalarına kadar, güzellik etkileyicilerinin makyaj eğitimlerinde ve inceleme videolarında onları lanse etmeye başlamaları değildi.
O zamanlar bilinmeyen güzellik aracı, herkesin makyaj seti için gerekli bir öğe olarak kabul edildi ve popülaritesi patladı. WhoWhatWear'ın bir makalesine göre, her dakika 17 güzellik karıştırıcısı satılıyor. Bunun anlamı, etkileyici pazarlamanın gücünün, normalde farkında olmadıkları yeni ürünler için kamu ilgisini çekebilmesidir.
Kampanya ipuçları ve araçları
Bir mikro etkileyici kampanya yürütmeyi düşünüyorsanız, kullanmayı düşünmek isteyebileceğiniz bazı yararlı araçlar şunlardır:
- Influencer keşif platformları: Upfluence , Influence , Tribe , AspireIQ ve Post For Rent gibi kullanabileceğiniz çeşitli influencer platformları vardır .
- Bağlantılarınızı analiz edin: Sizin veya arkadaşlarınızın etkileyici kişilerle halihazırda ilişkileri olup olmadığını keşfetmek için e-posta, LinkedIn ve Facebook bağlantılarınızı analiz etmek için Discover.ly Chrome uzantısını kullanabilirsiniz .
- Etkilenen profilleri denetleme: Etkileşim oranı, takipçi özgünlüğü vb. dahil olmak üzere bir etkileyici profilini analiz etmenizi sağlayan bir dizi araç vardır. Bu araçlar Upfluence , Klear , Hypeauditor ve Analisa'yı içerir . Infactica , yasaklanmış TikTok kullanıcı hesaplarını analiz etmek için de kullanılabilir.
- Web kazıma: Octoparse , hem tweet'leri hem de Instagram gönderilerini çıkarmak için kullanılabilir ve benzer işlevlere sahip diğer araçlar arasında Parsehub ve Scrapinghub bulunur .
Anahtar istatistikler
Etkileyici pazarlamanın sadece satın alma kararları üzerindeki değil, popüler kültür üzerindeki etkisi de abartılamaz ve bu, son birkaç yılda artan etkileyici pazarlama bütçelerine yansır. İşte bilmeniz gereken bazı önemli istatistikler :
- 10 gençten 6'sı ünlüler yerine influencer'lara güvendiği için, tüketici güveninin önde gelen bekçileri olarak Influencer'lar ünlülerin yerini alma yolunda ilerliyor.
- Influencer pazarlama kampanyaları, harcanan her dolar için %650 getiri sağlar
- Etkileyici pazarlama endüstrisinin 2020 yılına kadar 10 milyar dolara ulaşması bekleniyor
Google'da "etkileyici pazarlama" aramaları %1500 gibi büyük bir artış gösterdi ve etkileyici pazarlamanın kalıcı olduğu açık. Influencer pazarlama, geleneksel pazarlamanın yapamadığı bir şeyi yaptığı için, geleneksel pazarlamadan önemli miktarda iş ve güç elde edebildi; gerçek bağlantılar oluşturur.
Çoğu insan için favori etkileyicileri, mutlaka idolleştirdikleri bir ünlü değil, kendileriyle akraba olan ve kendileriyle alakalı içerik yapan bir sivil sivildir. Esasen, etkileyiciler takipçilerine güvenilir arkadaşlar gibi davranır, bu da etkileyicinin buna önerdiği her şeyi satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Bu da, bundan yararlananlar için daha büyük bir yatırım getirisi sağlayan etkileyici pazarlamanın yanı sıra, bundan yararlanan tüketiciler için ilgili ürün ve hizmet önerilerinde kendini gösterdi.